Qual a diferença do tráfego orgânico para o tráfego pago para aumentar o número de visitantes

Aumentar o número de visitantes de um site é uma tarefa verdadeiramente desafiadora. As estratégias disponíveis para alcançar esse fim são diversas e incluem opções de vários níveis de investimento.

Se você deseja dar um passo a mais em sua estratégia de marketing, atrair visitantes e conseguir novos clientes através de seu site, fique até o final deste post, pois iremos detalhar as duas principais formas de geração de tráfego: tráfego pago e orgânico.

O que é tráfego?

Tráfego é uma expressão bastante popularizada no marketing digital. Em sua significação original, diz respeito ao fluxo ou movimento de objetos, mensagens ou ideias.

Para o sentido que aqui vamos explorar, tráfego é o fluxo de usuários nas internet que vão, por exemplo, de uma rede social para um site, ou de uma pesquisa no Google para um blog.

Uma fonte de tráfego é de onde o usuário veio até chegar em seu site. As principais fontes de tráfego da internet são:

• tráfego orgânico: diz respeito àqueles usuários que chegam ao seu site através de buscas no Google, por exemplo;
• tráfego pago: são aqueles usuários que chegam ao seu conteúdo através de anúncios patrocinados no Google ou em redes sociais;
• tráfego de referência: são usuários que chegam ao seu site a partir de links presentes em outros sites;
• tráfego social: são pessoas que chegam ao seu site através de postagens e links das redes sociais.

Neste post, vamos falar sobre o tráfego pago e o tráfego orgânico - as duas principais fontes de tráfego da internet - e como essas duas fontes podem aumentar o número de visitantes do seu site.

Tráfego pago: como funciona?

O tráfego pago diz respeito a estratégias de atração de clientes a partir de anúncios pagos, sobretudo no Google Ads, que é a plataforma de anúncios do Google.

A partir de um investimento, cujo valor pode variar bastante para a realidade da sua empresa, o Google começa a exibir anúncios da sua empresa para um público qualificado.

Essa exibição pode ocorrer, resumidamente, de duas formas: a primeira é através da Rede de Pesquisa, que consiste na exibição de anúncios como resposta a determinadas pesquisas e palavras-chave usadas no buscador.

Imagine que você está buscando por “barbearia” no Google. Anúncios da Rede de Pesquisa vão exibir anúncios de barbearias próximas à sua localidade. Esses anúncios aparecerão no topo da página de pesquisa, antes mesmo dos resultados orgânicos.

A segunda maneira da exibição de um anúncio ocorrer é por meio da Rede de Display, que consiste em banners que serão mostrados em sites de parceiros do Google. Ao contrário da Rede de Display, esses anúncios não aparecem para pessoas que estejam, necessariamente, buscando pelo seu produto ou serviço.

Na imagem a seguir, você pode conferir, à direita da tela, um exemplo de exibição de um anúncio do Google Ads na Rede de Display, em um site parceiro:

A forma como o Google escolhe as pessoas para as quais serão mostrados os anúncios é por meio de segmentação por interesses, ou seja, pessoas que potencialmente se interessariam pelo assunto anunciado.

Além da Rede de Pesquisa e Display, há também anúncios para YouTube, Shopping, aplicativos, locais e inteligentes que, apesar de suas particularidades, não iremos abordar aqui porque são desdobramentos dessas duas principais.

Benefícios do tráfego pago

E talvez você esteja se perguntando: por que investir em tráfego pago? A resposta para essa pergunta é bem complexa e exige a consideração de várias nuances.

No entanto, vale a pena destacar, a priori, a importância de fazer investimento em tráfego, já que o crescimento na internet não acontece de forma natural. Para que sua empresa possa destacar-se no mundo digital, será preciso correr atrás do crescimento.

E para que você entenda um pouco mais sobre isso, nós separamos 5 razões pelas quais o investimento em tráfego pago é positivo para aumentar o número de visitantes do seu site. Leia com atenção e compreenda a importância de dar esse passo em sua estratégia digital:

Investimento com resultado rápido

Nós veremos, ainda neste texto, que o investimento em tráfego orgânico é importante mas exige uma certa paciência, isso porque os resultados demoram para começar a aparecer e tornarem-se verdadeiramente relevantes.

Em contrapartida, o tráfego pago apresenta resultados bem mais rápidos, ainda que exija investimentos maiores. Ao colocar uma campanha no ar, dentro de poucos minutos já será possível observar os primeiros visitantes chegando ao site.

Isso é extremamente importante para empresas que não têm tempo a perder, mas que precisam colher os primeiros resultados com certa urgência.

Também é útil, por exemplo, para campanhas sazonais, onde a veiculação do anúncio e as vendas precisam ocorrer em um período limitado de tempo.

Audiência naturalmente qualificada

Uma outra característica do tráfego pago é a qualificação da audiência que recebe o anúncio.

Imagine, por exemplo, o seguinte cenário: um anunciante contrata um outdoor na principal avenida da cidade. Por ser um ponto muito bom, paga três vezes mais do que pagaria em um outdoor normal.

Acontece, no entanto, que o público deste anunciante é bastante específico: mães que estão preocupadas com a educação dos filhos e, por isso, procuram escolas que sejam boas alternativas às atuais.

Além de pagar caro pelo ponto, na maior parte do dia aquele outdoor será visto por pessoas que não estão dentro desse público de interesse.

Em resumo, o anunciante estará pagando para que pessoas que não fazem parte do seu público-alvo vejam o anúncio. Isso é desperdício de dinheiro!

Com o tráfego pago esse desperdício não acontece, porque o anúncio só é mostrado para pessoas interessadas no produto ou mercado do anunciante.

Flexibilidade de orçamento

Outro destaque fica para a flexibilidade do orçamento. Enquanto pontos de anúncio - como outdoor, pontos de ônibus, comerciais de TV, entre outros - apresentam uma taxa fixa para que anunciantes consigam anunciar, no tráfego pago é exatamente o contrário.

Você pode começar a anunciar com a quantidade de dinheiro que tiver, ainda que essa quantidade seja considerada pouca. O mínimo para anunciar no Google Ads é de apenas R$5/dia, e não é exigido tempo mínimo de investimento.

Se você tiver R$5, poderá investir em apenas um dia, se quiser.

Acessibilidade

E vale a pena destacar, ainda, a acessibilidade do tráfego pago. Justamente pelo fator citado acima, ou seja, da possibilidade de criar anúncios com investimentos bem baixos, qualquer empresa de qualquer porte pode fazer anúncios e aumentar o número de visitantes no site.

Você viu no print colocado logo no início do texto, por exemplo, simples barbearias de bairro promovendo anúncios do Google. Mas além de negócios pequenos como esses, não será difícil encontrar grandes marcas anunciando, como Apple, Dell, Coca-Cola e etc.

O tráfego orgânico é para todos, e isso significa um mundo de possibilidades para sua empresa.

Ótimo custo-benefício

Por fim, vamos destacar os resultados que anúncios online representam, sobretudo quando se é comparado o investimento e o retorno recebido.

Vamos voltar ao exemplo do outdoor. Imagine que você colocou seu outdoor em um excelente ponto e, depois de alguns dias, percebeu que a campanha não estava dando o resultado esperado.

O problema, nesse caso, é que você terá que esperar o tempo de veiculação chegar ao fim ou, então, pagar pela retirada do seu anúncio do outdoor.

No ambiente digital isso não existe. As campanhas são acompanhadas em tempo real e, caso você verifique que algo não esteja indo bem, poderá pausar no mesmo instante e retomar quando quiser.

Isso representa uma maior otimização do investimento, evitando o desperdício de verba.

Tráfego orgânico: como funciona?

Além do tráfego pago há, ainda, uma outra opção: o tráfego orgânico é uma forma de atrair visitantes para o seu site sem a necessidade de investir em anúncios online.

Para conseguir resultados com o tráfego orgânico é preciso investir em SEO, ou seja, em otimizações para os mecanismos de busca, que consiste em tornar o seu site atraente para o Google, fazendo-o exibir suas páginas e conteúdos como resultados para determinadas pesquisas e palavras-chave.

Alguns dos fatores que o Google considera para exibir uma página nos resultados orgânicos são:

• autoridade do domínio;
• autoridade da página;
• originalidade do conteúdo;
• tamanho do conteúdo;
• distribuição da palavra-chave;
• taxa de rejeição da página;
• velocidade de carregamento;
• e outros 200 fatores.

Benefícios do tráfego orgânico

O tráfego orgânico é uma estratégia que pode ser adotada por empresas de todos os tamanhos, mercados e contextos. Isso porque o investimento exigido para uma estratégia de tráfego pago é baixo, bem como os demais recursos necessários.

Para começar a atrair visitantes com tráfego pago, bastará um site alimentado com frequentes posts de blog, assim como formulários de contato e uma ferramenta de automação de marketing (existem ferramentas acessíveis com preços a partir de R$20 por mês).

Além disso, podemos destacar ainda:

Baixo investimento

O custo para ter textos de blog em seu site é bem acessível. Existem empresas que fazem esse serviço, bem como freelancers que podem ser facilmente encontrados na internet.

Com apenas alguns reais por mês, seu site poderá entregar um conteúdo relevante e de qualidade, que atrairá um público qualificado, poderá aumentar o número de visitantes no site e facilmente convertê-los em clientes.

Apesar do baixo investimento, vale destacar que as estratégias de tráfego orgânico não apresentam resultados imediatos, mas apenas a longo e médio prazo.

Atração de público quente

Uma estratégia de tráfego pago consegue atrair um público potencial muito quente. Isso significa que a audiência é qualificada e preparada para, dentro de uma jornada, aceitar a oferta do produto ou serviço.

Essa qualificação é resultado da própria lógica do tráfego orgânico: serão atraídos para seu site pessoas que buscam ativamente por algum assunto relacionado ao seu mercado, produto ou serviço.

Geração de valor

O conteúdo está na base da estratégia de tráfego orgânico. Ocorre, portanto, uma geração de valor absurda da sua marca para o cliente, desde que os conteúdos produzidos resolvam dores e falem diretamente às necessidades do consumidor.

Dentro de um processo de decisão de compra, por exemplo, um cliente que consumiu seu conteúdo terá muito mais tendência de comprar da sua marca, justamente pelo valor gerado anteriormente.

Resultados exponenciais

O investimento em tráfego pago gera resultados a médio e longo prazo. Na prática, os primeiros conteúdos publicados no blog não gerarão resultado nenhum nos primeiros meses.

No entanto, os resultados são cada vez mais exponenciais no decorrer dos meses e dos anos. Isso porque, quanto mais velho o domínio e as postagens, mais chances de melhorar no ranqueamento e atrair mais visitantes.

Redução do custo por lead

No tráfego orgânico, também, o tempo representa uma redução drástica no custo por lead. Isso é uma consequência do aumento gradativo do tráfego mensal gerado pelos conteúdos postados no blog.

Com o passar dos meses, mais leads serão gerados, enquanto investimento em tráfego pago, por exemplo, poderá ser diminuído.

Comparativo final: tráfego pago x tráfego orgânico

Mas, afinal, qual escolher: tráfego pago ou tráfego orgânico? A resposta ideal é investir nas duas estratégias, já que elas não se excluem, pelo contrário, representam um excelente complemento uma à outra.

Enquanto o Google Ads pode fornecer resultados mais imediatos, o trabalho de tráfego orgânico através do SEO vai aumentar o número de visitantes com o tempo, diminuindo o custo por lead e a necessidade de altos investimentos em mídia.

Se você deseja aumentar o número de visitantes do seu site com o Google Ads, nós preparamos um post completo em nosso blog, onde você poderá tirar todas as suas dúvidas e aprofundar-se no assunto. Acesse e confira.