Landing Pages: o que é e quais são os benefícios para sua empresa

Existem inúmeras possibilidades que podem ser pensadas para elaborar uma boa estratégia de marketing digital. As Landing Pages ou páginas de conversão, possuem um papel fundamental nas estratégias de Inbound Marketing. É por isso que vou te contar tudo sobre o assunto, e ainda vou te dar um bônus no final.

O que é uma Landing Page?

Landing Pages, ou na tradução literal, páginas de aterrissagem, são páginas de destino ou entrada no seu site, onde o usuário acessa pela home ou por um link em algum site, seja de busca ou de terceiros. A primeira opção é mais comuns em estratégias orgânicas (não pagas), já as duas últimas, em estratégias pagas.

É uma página simples, por obrigação, com pouquíssimos elementos (links e conteúdo) quando comparadas com páginas normais.

Objetivo de uma Landing Page

Embora simples e reduzida, uma landing page é muito mais que uma página, é um conceito fundamental para o inbound marketing e a geração de leads. É uma página web criada exclusivamente para ajudar você a converter os visitantes do seu site em leads, pois contém os campos necessários para capturar alguns - poucos - dados pessoais, como NOME, E-MAIL e talvez, TELEFONE.

É o momento em que será capturado um lead. Os leads são consumidores com grande potencial de realizar a contratação ou compra do seu produto ou serviço, já que ele acaba de demonstrar interesse.

Como fazer uma Landing Page

Primeiramente, você precisa ter uma oferta de Material Rico ou Isca Digital. Pode ser um ebook, um infográfico, uma planilha, um checklist, uma música, um filme, um curso ou qualquer outro material relevantes, que tenha valor verdadeiro para o visitante. Esse material deve ser entregue via download direto, ou link para baixar, ou e-mail com conteúdo anexo.

A oferta deve ser de interesse para o seu cliente ideal, também conhecido como persona, e se relacionar com o estágio da jornada de compra em que ele está. Normalmente, quando o visitante está no estágio inicial, conhecido como topo do funil, ele busca auto conscientização. Nesse momento a oferta deve ser mais educativa e relacionar com a pesquisa que levou o visitante até sua landing page.

Mais abaixo na jornada de compra, no fundo de funil, o visitante está em fase de decisão. A oferta será mais focada nos critérios de compra, depoimentos como prova social e no processo de tomada de decisão.

Agora sim, você monta a estrutura da sua landing Page para a oferta que acaba de definir.

Existem basicamente 4 elementos que formam o esqueleto de uma landing Page, são eles:

1. Título: Atraente e chamativo

2. Oferta: Explicar como a oferta oferece valor suficiente para que o visitante concorde em entregar seus dados pessoais.

3. Formulário: Capturar informações conforme necessário. As boas informações são três: nome, e-mail e uma pergunta de qualificação da persona.

4. Call-to-action (chamada para a ação)

Por fim, defina a ação do botão. Normalmente acontecem duas coisas com apenas um clique, as informações fornecidas são enviadas para sua empresa, e o Material Rico ofertado é entregue ao solicitante.

Recomendo colocar, no final do processo, uma página de agradecimento, para informar ao, agora lead, o sucesso do processo e a forma como ele terá acesso ao material solicitado, via download direto, ou link para baixar, ou e-mail enviado com o conteúdo anexo.

Mas, qual a importância de uma Landing Page?

O que torna uma landing page essencial é o que vem depois dela. Depois de ter um NOME e um endereço de E-MAIL capturados, você pode iniciar o processo de nutrição de leads por meio de uma sequência de mensagens de e-mail, enviadas manualmente ou por fluxos automatizados de e-mail.

Durante esse processo de geração de leads, você vai aprender mais sobre o seu lead, exemplo: De onde ele é? Qual a idade dele? Homem ou mulher? Quais redes sociais mais usam?

Seu lead também vai aprender mais sobre você, sua empresa e as soluções que você oferece.

Ao nutrir seu lead, você pode expor os bastidores da sua empresa, sua proposta de valor (isso não é preço), depoimento de clientes e casos de sucesso. Comece a fornecer informações e alternativas de resolução dos problemas que seu cliente está enfrentando.

Você também pode direcionar seu lead para partes específicas do seu site com ofertas complementares, após ele fornecer os dados que você quer capturar.

Lembre-se sempre que o objetivo de uma Landing Page é fazer com que, por terem poucas opções na página, o usuário deixe suas informações de contato em troca de um Material Rico, também conhecido como Isca Digital.

Veja abaixo, um exemplo da Landing Page para baixar o nosso e-book com dicas para melhorar o posicionamento no Google:

Por que criar uma página, ou até mesmo um site com pouco conteúdo?

A resposta é clara e muito simples! Se a intenção é que o usuário cumpra a principal ação de valor para sua empresa, quanto menos elementos para causar distrações ele tiver, maiores são as chances dessa conversão ser bem-sucedida.

As Landing Pages são fundamentais para você entender como está caminhando o seu negócio, tanto o número total de conversões quanto à taxa de conversão (número de visitantes).

Páginas de conversão bem desenvolvidas e elaboradas permitem que você tenha uma taxa de conversão muito maior do que em um site normal.

O cálculo dessa taxa é simples, imagine que para cada 100 visitas que você leva ao seu site, 5 visitantes realizem à ação desejada, você terá então, uma taxa de conversão de 5%.

Desenvolver e otimizar páginas de conversão é fundamental para você alcançar resultados planejados para o seu negócio a curto prazo.

Agora que você entendeu tudo sobre Landing Pages, está na hora de começar a colocar a ideia em prática e aumentar a taxa de conversão do site da sua empresa.

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