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Saiba as vantagens de trabalhar com uma equipe focada em trade marketing

Pensar em vendas estratgicas essencial para as empresas terem sucesso. Esta forma de contatos, atrao e venda pode ser otimizada de diversas formas, confira!

por Business Connection

Pensar em vendas estratgicas essencial para as empresas terem sucesso. Esta forma de contatos, atrao e venda pode ser otimizada de diversas formas, sendo que o trade marketing se destaca ao destacar as mercadorias de modo estratgico.

O trade marketing uma das estratgias mais antigas quando o assunto marketing.

Basicamente, este conceito visa realizar a otimizao da venda de mercadorias em pontos de venda, permitindo que as empresas tenham um bom faturamento, alm de ajudar em aes para que os empreendedores que no possuem um canal direto para as vendas ao pblico tambm consigam atuar e se destacar no mercado.

Empreendedores que atuam no segmento B2B (Business to Business), por exemplo, podem usar o trade marketing para melhorar as vendas e promover a sua marca junto aos parceiros e clientes (como fornecedores de referncia).

Em um mercado cada vez mais competitivo, essencial utilizar mtodos que ajudem a promover o seu negcio e chamar ateno do pblico para ter destaque no segmento de atuao.

O que trade marketing?

Basicamente, o trade marketing uma estratgia que foca na exposio estratgica das mercadorias em canais de venda e nos centros de distribuio, seja no atacado ou no varejo.

Deste modo, o pblico-alvo consegue visualizar os produtos em gndolas, prateleiras e em diferentes setores em que as mercadorias so posicionadas, visualizando suas caractersticas e qualidades.

Esta vertente do marketing vai muito alm de dar visibilidade mercadoria, pois uma estratgia que ajuda no posicionamento de mercado.

Ou seja, sem esta tcnica, as empresas no conseguem expor de forma eficiente suas mercadorias, podendo perder oportunidades e o olhar do pblico nos pontos de venda. Afinal, sem ser visto ou com a falta de impacto, o pblico-alvo no conhece/reconhece seu negcio.

O trade marketing pode ser tambm uma tima ferramenta para aumentar a competitividade das mercadorias que as marcas desenvolvem e colocam no mercado.

Assim, o relacionamento com os pontos de venda um dos pilares para o funcionamento correto desta estratgia e consequente melhora de resultados de um empreendimento.

Sendo assim, fundamental ter uma boa conexo com os varejistas, pois so formas de ter um lugar garantido para a divulgao dos produtos da empresa e uma boa colocao/distribuio nos estabelecimentos - quando no houver gndolas e pdvs prprios e especficos.

Alm da organizao e distribuio dos produtos nos espaos de venda, um ponto-chave para o trade marketing so as negociaes.

Isso porque o sucesso desta estratgia depende de parcerias, ou seja, no momento de negociar importante que as decises sejam boas para ambas as partes (produtores e distribuidores).

Assim, os ganhos e sucesso podem acontecer, desde que a equipe de trade marketing se empenhe diariamente e desenvolva o melhor trabalho nas tratativas com os espaos que fornecem mercadorias, como os supermercados - por exemplo.

Objetivos do trade marketing

O principal objetivo das estratgias de trade marketing melhorar as vendas.

Para isso, a exposio dos produtos, principalmente para marcas varejistas relevantes, o caminho que proporciona resultados interessantes para os empreendimentos e fornecedores.

Ou seja, a forma que a estrutura feita, a comunicao visual usada e at mesmo o local em que ser posicionada so fundamentais para transmitir as qualidades de um produto e os valores de uma marca.

Alm disso, a exposio dos produtos no deve ser feita em todos os lugares, saturando o olhar dos potenciais clientes. preciso ter um refinamento nos pontos de venda e pensar estrategicamente no posicionamento dos itens e propagandas e este detalhamento especial faz a diferena no trade marketing.

Confira a seguir alguns pontos importantes para a realizao de um trade marketing de qualidade e os objetivos que podem ser alcanados com essa estratgia:

Defina os canais de distribuio adequados

Para decidir os canais de venda necessrio pensar onde esto os seus clientes, o poder de compra que possuem e os locais varejistas que mais frequentam.

Estes detalhes so muito importantes para que as empresas de cabeamento estruturado possam definir quais canais de vendas so os mais interessantes e proporcionam mais oportunidades de sucesso, j que nestes pontos que o cliente poder ser alcanado.

Partindo destas decises, as negociaes podem ser iniciadas, visando uma relao duradoura e vantajosa entre o produtor/empresa e o varejista, de modo que o produto tenha certo destaque no estabelecimento, atraindo o olhar e curiosidade do potencial consumidor.

Disponha os produtos de forma estratgica no mercado

Muitos pensam que as estratgias de trade marketing se resumem apenas a expor produtos em todo e qualquer espao.

Contudo, a divulgao das mercadorias nos canais de venda so importantes para as vendas, pois sem exposio no h compra. Mas para que tragam o resultado esperado a publicidade que envolve a exposio e considerar os espaos e formas que isso ser feito fundamental.

Assim, a estratgia de trade marketing envolve planejamento no s para os locais onde os produtos sero posicionados, mas a maneira que sero colocados nos lugares e as estruturas usadas, por exemplo.

Com isso, um bom desempenho desta estratgia visa a explorao das gndolas, prateleiras e expositores, alm da distribuio de amostras grtis.

Esta tcnica pode ser utilizada em diversos segmentos, algo que pode ajudar muito um distribuidor de produtos profissionais de cabelo a realizar boas vendas.

Isso porque este conjunto de aes despertam a curiosidade do pblico, chamando ateno, e ainda reforam a confiana no produto e sua qualidade, visto que possvel sanar dvidas com um consultor e verificar a textura e qualidade do produto, como o caso do expositor de amostras, sendo bastante efetivo.

Deste modo, as pessoas que ainda no so clientes tm a oportunidade de conhecer a marca e ter uma boa experincia, facilitando a compra e um relacionamento at que a venda ocorra.

Ou seja, essa abordagem de experimentao e destaque dos produtos evidencia as qualidades da marca como um todo e pode ser o incio de uma tima relao de consumo.

Fortalea a imagem da marca

Fortalecer a marca algo muito comum nas aes de marketing. Isto pode se estender para atendimento de qualidade, relacionamento com os clientes, campanhas publicitrias e aes nas redes sociais, por conta do crescimento do digital.

Com isso o trade marketing tambm se amplia aos canais digitais e na garantia de qualidade em todos os processos citados, visto que isso gera uma impresso direta do produto e empresa.

Neste caso, as empresas precisam fazer com que suas mercadorias fiquem devidamente posicionadas vista do consumidor, seja na internet ou no espao fsico e isso pode se dar por meio do uso de imagens adequadas e que ajudem a destacar o produto ou servio.

Funes das estratgias de trade marketing nos negcios

O trade marketing tem atribuies bem claras nas empresas.

Ou seja, para o sucesso da marca, os investidores do mercado precisam estar dispostos a receber e evidenciar as mercadorias do seu negcio, bem como negociar a disposio dos demais produtos de redes parceiras, estando tudo bem delimitado.

Isto pode acontecer com prticas bem simples e eficientes, graas s relaes vantajosas com os canais de venda, que proporcionam ganhos para todos os distribuidores. O modo das funes do trade marketing se tornarem eficazes, e algumas aes necessrias, so:

Estabelea relaes benficas

As parcerias com os canais s do certo quando ambas as partes envolvidas podem ter benefcios com a parceria e disposio dos itens, como pode ser percebido em lojas e mercados.

As empresas, ao produzir suas mercadorias j pensam em quais sero os melhores varejistas para distribuir seus produtos e como alcanar seus clientes de forma adequada, assim, visam suas estratgias e os interesses do seu pblico-alvo.

Neste contexto, uma maneira de facilitar a exposio dos produtos e aes nos locais parceiros recorrer a estabelecimentos que se relacionem e complementem esse perfil de clientes e atuar com materiais atrativos.

Tambm evidencie as vantagens de seguir a estratgia de divulgao criada e qual o plano para disposio dos produtos.

Lembre-se que os canais de venda procuram por vantagens, que neste caso um excelente volume de vendas. Para fortalecer a parceria, o distribuidor precisa saber se os produtos que sero expostos nas prateleiras realmente interessam ao consumidor.

Com as estratgias de trade marketing possvel fortalecer este conceito e evidenciar o comportamento estimado do pblico, com base em seu comportamento, tornando as relaes de venda bem vantajosas.

Conquiste a preferncia e se torne referncia

A permanncia e sobrevivncia de um produto no mercado depende muito da sua presena constante no imaginrio do cliente e sua importncia percebida na rotina.

Deste modo, quanto mais a mercadoria atender as necessidades do pblico, maiores sero as chances de ganhar a preferncia das pessoas, se mostrando relevante. Alm disso, possvel criar materiais que aguce a curiosidade de potenciais novos clientes, trazendo a oportunidade de experimentar o produto.

Por melhor que seja a mercadoria, ela no conseguir atender os patamares de preferncia sem um bom trabalho de vendas, um marketing constante e uma disposio que mantenha a ateno e fique prximo ao olhar do consumidor.

neste momento que o trade marketing pode ser aplicado para criar uma presena ampla e que ajude a despertar o desejo nos consumidores.

Os conceitos do trade marketing tornam os produtos uma preferncia do mercado e podem evoluir a ponto de se tornarem uma grande referncia, tendo em vistas aes complementares que tambm podem ser traadas.

Clientes que procuram produtos especficos, iro lembrar da sua marca se ela for referncia e for vista, e isso aumenta as chances de vendas.

Mantenha as mercadorias relevantes

A competitividade o fator motivacional para que diversas empresas invistam capital e aes no desenvolvimento, aperfeioamento e divulgao de um produto, alm de estimularem a inovao, qualificao, valorizao da marca e do marketing.

Como o fluxo de criao de negcios sempre alto, os empreendedores precisam trabalhar para manter a relevncia dos produtos.

O grande desafio manter a importncia, ou seja, sem torn-los obsoletos diante de tantas novidades que o mercado apresenta diariamente trazer aspectos que melhorem a experincia com o produto e prove seu valor a longo prazo.

O trade marketing pode ajudar a reforar o valor das mercadorias que a empresa vende.

Isso ocorre ao promover aes para os canais e, junto do marketing de ativao, possvel garantir que os produtos como kits personalizados para empresas estaro sempre nos melhores varejistas e com a exposio adequada para o sucesso do negcio.

Vantagens de implementar e planejamento de trade marketing

Existem muitos benefcios de adotar estratgias do trade marketing nas empresas de diferentes segmentos, sendo os principais:

  • Aumento no domnio de mercado;
  • Melhora a percepo do pblico;
  • Aumenta as vendas;
  • Permite o monitoramento e evoluo dos indicadores e resultados;
  • Aumenta (e melhora) a presena nos pontos de venda;
  • Permite manter e avaliar mixes de produtos interessantes no varejo;
  • Possibilita verificar a situao do produto no ponto de venda.

Um detalhe interessante que o trade marketing pode ser adotado em diversas reas, desde uma consultoria contabil empresarial at agncias de comunicao, que podem utilizar as estratgias para melhorar o desempenho dos seus clientes e de sua prpria marca.

Isso porque as estratgias de trade marketing possuem prticas que ajudam no sucesso dos negcios, como o design de destaque, exposies com foco em merchandising e aes de sampling que consistem na distribuio de amostras grtis dos produtos.

Para que as aes sejam efetivas, um plano de trade marketing deve ser planejado e executado considerando boas prticas e os objetivos da marca.

De modo geral, as prticas que podem compor o plano so a identificao das necessidades do distribuidor do produto, alinhamento das necessidades do distribuidor e do negcio, e - por ltimo - o planejamento e execuo das estratgias do trade marketing em si.

Com isso, os investimentos em trade marketing permitem melhorar o destaque de produtos e servios como uma consultoria ERP Protheus, proporcionando a sobrevivncia de mercado, um excelente relacionamento entre fabricantes e distribuidores, alm de ajudar a entender mais o pblico, algo essencial para o sucesso nos negcios e nas vendas.

Autor:

Business Connection | Parceiro Construsite Brasil
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