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Matriz BCG: como definir qual produto vender ao abrir loja virtual

Saiba o que matriz BCG, como funciona, benefcios e o impacto dela ao abrir uma loja virtual.

por Time Construsite

Na hora de abrir loja virtual, um dos maiores sonhos de grande parte dos empreendedores que todos os produtos ou servios conquistem timos resultados, no mesmo?

Porm, como se sabe, o mercado contm vrios altos e baixos. Em uma determinada poca, alguns itens tm bons faturamentos, enquanto em outro perodo, a taxa de converso baixa, podendo trazer vrios prejuzos.

E por causa dessas transformaes que todo empreendedor precisa verificar como est o ciclo de vida dos seus produtos. Caso contrrio, ser mais complicado tomar decises assertivas para o negcio.

A matriz BCG entra justamente nesse ponto. Com essa ferramenta, voc tem dados mais claros sobre o mix dos produtos.

Quer descobrir como aplicar essa tcnica em sua loja virtual?

Ento, no perca mais tempo. Continue com a leitura e tire todas as suas dvidas.

O que Matriz BCG?

Matriz BCG uma tcnica aplicada para analisar a performance dos produtos ou servios de uma determinada loja em relao a sua aceitao pelo cliente.

Embora seja bastante comum no mercado, a ferramenta foi desenvolvida em 1970, por Bruce Henderson, para a empresa de consultoria empresarial americana, Boston Consulting Group.

De l pra c, os proprietrios de empresas e lojas virtuais conseguem ter um panorama mais sistmico tanto de seus produtos quanto dos servios.

Por meio de dados, possvel concentrar as energias para aqueles itens que melhoram os resultados do fluxo de caixa e ignorar outros que exigem bastante esforo, mas que no trazem nmeros satisfatrios para a companhia.

Outro ponto positivo da matriz que o percurso para alcanar os resultados bem prtico, no entanto, fundamental compreender com mais clareza cada etapa para conquistar os nmeros pretendidos.

Leia mais em: saiba por que a foto dos produtos influenciam nas vendas ao criar uma loja virtual

Como funciona a Matriz BCG?

A matriz BCG separada em dois blocos.

  • Primeiro bloco: corresponde a taxa de crescimento do mercado;
  • Segundo bloco: participao do produto no mercado.

Os dois blocos tm duas divises, que so adicionados aos grupos dos produtos. A partir de agora, explicaremos as caractersticas de cada um.

Vacas leiteiras

Produtos que trazem timo retorno para a empresa, sem ser necessrio contar com muito esforo do time de marketing ou da equipe de vendas.

Esses produtos ganham destaque no mercado, especialmente em virtude da qualidade e da reputao positiva que ele tem com os consumidores do negcio.

Estrelas

Nesse grupo, os produtos ou servios conseguem trazer bastante lucro para a equipe de vendas. Porm, fundamental fazer um esforo para atingir os nmeros desejados pela companhia.

Uma dica interessante unir a equipe de marketing com o time de vendas para que ambos pensem estratgias que ajudam a conquistar bons resultados.

Pontos de interrogao

O prximo grupo da matriz BCG aquele em que a equipe de marketing e vendas buscam por timos resultados, mas que ainda no conseguem prever o faturamento que eles podem trazer para o negcio.

Geralmente, os produtos que pertencem a esse grupo so recm-lanados e considerados apostas das companhias. Diante desse cenrio, fundamental ter pacincia para aguardar a resposta dos clientes em relao novidade.

Abacaxis

O ltimo grupo da nossa lista temido por qualquer empreendedor, seja de pequeno, mdio ou grande empresa, uma vez que as mercadorias no trazem lucro para o negcio.

Diante desse cenrio, essencial verificar se vale a pena prosseguir com aquele produto ou no.

Para tomar a melhor deciso, recomendamos analisar se o plano de recuperao exige tempo e dinheiro. Em caso positivo, ignore o produto e busque outra alternativa para o seu negcio.

Vale a pena utilizar a matriz BCG?

A matriz BCG permite descobrir qual o caminho que determinadas mercadorias esto percorrendo em sua loja virtual. Assim, voc consegue alinhar as estratgias entre os times com menos dificuldade.

Quando os produtos so posicionados conforme a performance na matriz BCG, possvel alcanar um cenrio mais confortvel para tomar decises assertivas e que tragam resultados positivos para o seu empreendimento.

Outro ponto positivo da matriz BCG que ela traz um diferencial competitivo para o seu negcio. Muita gente no sabe, mas a ferramenta ajuda a analisar a performance dos concorrentes em relao a certas mercadorias.

Com esses dados em mos, a sua equipe consegue construir estratgias para desenvolver novas campanhas e produtos para, enfim, dominar o mercado.

Como criar Matriz BCG?

O primeiro passo listar os seus produtos. Voc deve organiz-los em ordem crescente, isto : comece pelos itens mais vendidos da loja virtual at terminar nos menos vendidos. Assim, voc pode adicion-los na matriz com mais facilidade.

A segunda etapa desenhar um grfico cartesiano, que deve conter duas linhas: vertical e horizontal, com medida de 90 em ngulo reto.

  • Linha vertical: representa a taxa de crescimento do mercado, podendo variar entre 0 a 20%. Porm, o mais indicado marcar o centro da linha com 10%;
  • Linha horizontal: representa a participao relativa do produto, ou seja, de acordo com o concorrente mais direto.

Quer entender melhor como funciona? Vamos a um exemplo!

Imagine que o Bruno dono de uma loja virtual de eletrodomsticos. Um determinado produto comercializado por R$250,000,00 e o seu concorrente principal tem um faturamento de R$500,000,000.

Na prtica, isso quer dizer que a participao de Bruno ser de 0,5, considerada metade da concorrncia.

J na linha horizontal, faa a marcao no lado esquerdo. Voc deve colocar 10x e finalizar com 0,1. O primeiro dado significa que a sua marca vende 10 vezes mais do que a concorrncia direta, enquanto o segundo, mostra que ela comercializa um dcimo que a concorrncia.

No ponto central da linha, adicione a marcao 1,0x. Por fim, adicione os produtos da loja virtual na matriz BCG.

Agora que voc j sabe as principais informaes sobre a matriz BCG, hora de aprender o que preciso para comear a vender online e ter diversos produtos no grupo de vacas leiteiras.

Autor:

Time Construsite | Marketing
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