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Dia das crianças 2019: entenda o comportamento do consumidor

Entender o comportamento do consumidor próximo as datas comemorativa é o caminho ideal para criar estratégias para atraí-lo. Veja quais são as perspectivas para 2019

por Lays Xavier

O calendário brasileiro é preparado para o comércio, com datas desejadas e esperadas para o impulsionamento das vendas.

Nos mais variados segmentos, datas comemorativas estão aí para impactar as vendas nas empresas de forma significativa.

O Dia das Crianças para o varejo, é uma das datas que mais movimentam o segmento.

Assim, esteja você no ambiente físico ou virtual, este é o momento de se preparar para a data.

Dia das crianças 2019: prepare-se para a data!

Segundo pesquisa realizada pela empresa Opinion Box em parceria com a Social Miner, que contou com mais de mil respondentes, a criançada pode ficar feliz, pois a intenção de compra para o Dia das Crianças é alta.

Esta é uma oportunidade para as lojas se prepararem para as demandas e investirem na divulgação de produtos para esse público.

Aproximadamente 58% dos consumidores irá comprar presentes, 14% ainda não se decidiu e somente cerca de 28% não realizará a aquisição de presentes para a comemoração.

O número de oportunidade que podem ser criadas é muito alto, por essa razão, é necessário que as lojas se preparem para as demandas.

Quem será presenteado?

A pesquisa indica que apenas 6,2% dos consumidores irá presentear 5 ou mais crianças.

A parte mais expressiva dos entrevistados irá presentear de uma (35,8%) à duas crianças (32,5) de quem são mais próximos.

Segundo a pesquisa da intenção de compra, os presenteados em primeiro lugar serão os filhos, ocupando 45,5% da intenção dos consumidores.

Em segundo lugar, estão os sobrinhos, com 41,1% da intenção e os afilhados ocupam a terceira posição, sendo 21,6%.

Os números somam mais de 100%, já que os entrevistados responderam mais de uma alternativa referente a sua intenção de presentear.

Quanto os consumidores pretendem investir?

Para a data desse ano, os consumidores estão dispostos a investir para presentear os seus filhos, sobrinhos, afilhados entre outras crianças.

O estudo apontou que 28,3% vai gastar entre R$50,00 e R$100,00. Os números são ainda mais surpreendentes quando se observa que 51,5% gastará mais de R$100,00 sendo que 8,9% irá investir mais de R$500,00 em produtos.

As ofertas já estão sendo observadas por boa parte dos consumidores, sendo que 42,1% já está em busca de melhores preços para a aquisição de produtos.

O consumidor ainda está na etapa de pesquisa e não comprou de fato o produto que deseja.

Esse é um ótimo momento para que os lojistas invistam em promoções atrativas para que os seus principais produtos fiquem entre as opções de compra.

Qual é o melhor momento para começar a divulgar

A divulgação deve começar imediatamente, já que os consumidores estão em busca de promoções e as aquisições na internet demandam tempo para a entrega.

Caso você queira investir em um período mais específico e tenha um orçamento limitado, a pesquisa mostra que 43,9% dos consumidores irão se decidir de um mês a 15 dias de antecedência.

Há também os consumidores mais planejados que não querem correr risco de perder o limite da data, somando 25,2% dos entrevistados. Estes contam com a entrega dos produtos em suas casas e, para evitar que o produto não chegue até o dia das crianças, já estão realizando as compras ou pelo menos selecionando as melhores ofertas.

Por isso, não deixe para realizar as divulgações de seus produtos na véspera, pois quase 90% dos consumidores já terão adquiridos os presentes da criançada.

Onde os consumidores farão as compras?

A aceitação do consumidor em relação às compras onlines está cada vez maior. Quando comparadas às compras em lojas físicas, ainda estão atrás nas vendas. Porém, não estar inserido no ambiente online já é um grande limitador.

Com o passar dos anos e a mudança na visão de mercado do consumidor, o ambiente virtual é muito importante.

Cerca de 20 anos atrás, o comum era pesquisar e adquirir produtos no ambiente físico.

Hoje, apenas 34,8% dos consumidores realizam todas as suas ações em lojas físicas.

A mudança do consumidor em relação à compra é perceptível, à medida que se observa que 65,2% dos consumidores tem alguma interação com a internet antes de realizar uma compra.

Ainda que os consumidores optem por realizar a compra em lojas físicas, 25,7% consulta o ambiente virtual. As motivações para não realizar a compra no próprio ambiente tem a ver com o preço de frete e o tempo de entrega.

Os consumidores que possuem mais tempo para aguardar a entrega dos produtos (13,5% dos entrevistados), ainda que encontrem o que buscam em lojas físicas, optam em comprar pelos produtos nas lojas virtuais.

Há também os consumidores que realizam todas as ações diretamente no ambiente virtual, correspondendo a 26% dos entrevistados.

Lojas Físicas x Lojas Onlines

As lojas físicas que não possuem presença online estão muito limitadas em relação às buscas dos consumidores.

A tomada da decisão final de boa parte das pessoas está relacionada diretamente a internet.

Os comentários de outros consumidores que já adquiriram os produtos são um grande motivador para que os usuários realizem a compra em seu negócio.

Boa parte das compras pesquisadas no ambiente online e efetuadas em lojas físicas, estão ligadas ao valor de frete ou a urgência do usuário em adquirir o produto.

As lojas onlines estão se tornando mais expressivas no mercado e são ótimas oportunidades de negócio principalmente quando o assunto são datas comemorativas.

O Brasil ainda vive o hibridismo de terem consumidores que intercalam a sua compra entre o físico e o online, porém, com o passar do tempo, a estimativa é que cada vez mais o virtual cresça e conquiste espaço.

O Dia das Crianças 2019 está bem próximo, não perca tempo e comece a elaborar suas estratégias de acordo com o comportamento do consumidor.

Caso não esteja inserido no ambiente online, baixe de forma totalmente gratuita o nosso e-book sobre como vender mais utilizando o ambiente online e já se insira neste meio com o pé direito.

 

Autor:

Lays Xavier | Marketing
Produtora de conteúdo, sonhadora e inspirada.
Apaixonada por itens de papelaria, açaí e música, não sabe como seria a vida caso não houvessem canetas em tom pastel, ou marca-textos coloridos. Cursando Publicidade e Propaganda tem por hobby a confeitaria e a prática de transferir suas ideias em forma de desenhos para as paredes do seu quarto.
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